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小面加盟的经销商应该如何打造自己的根据地呢?

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小面加盟的经销商应该如何打造自己的根据地呢?

发布日期:2019-09-30 作者: 点击:

    对于经销商来说根据地市场可以分为:一是区域根据地市场:是指经销商在某一区域市场份额一、影响力一、利润一;二是渠道根据地市场:是指经销商在某一渠道具有绝对的影响力和占有量。无论是什么类型的根据地,它都有一个共同的特点,即在一定时期内,他们是经销商在这个领域利润高、市场份额大、影响力大根据地市场对经销商的作用1、根据地是支点:其它市场物质给养的支持地、强大精神动力的输氧地。

    2、根据地是人才库:是练兵场、是营销培训学院、是人才输出基地。

    3、根据地是试验田:新方法、新探索的实践地,成功运营模式的缔造地。

    4、根据地是旗帜:不仅能解决生存问题,而且会掀起巨大的影响力;吸引和整合更多的优势资源;吸引更多的销售人员加入。

    经销商打造根据地市场的五大策略:

    一、针对性策略

    再大的问题也搁不住解肢;再难的市场也有可作为的空间,“市场机会里寻找机会市场;渠道机会里寻找机会渠道;消费者机会里寻找机会消费者”,对于大多数经销商而言由于人力、物力、财力都比较有限,在建立根据地市场时必须结合公司的实际。如果不具备全面拓展当地市场的条件,建议细分市场,确定更狭窄的目标区域、渠道和消费者有针对性的进行根据地市场建立,这样既可以节约资源,又可以达到事半功倍的效果,还可以创造局部的竞争优势,积累资源和信心去建立全面的根据地市场。如:某某商贸公在人员、资金等各方面条件都有限的情况下,不具备在全县区域拓展市场,经过详细的市场调查选了几个乡镇建立自己的根据地市场(合适的产品铺到合适的终端;合适的政策给到合适的终端;合适的广宣贴到合适的终端;针对不同的店制定不同的拜访周期和服务标准;针对不同的店制定不同的动销标准.....),经过一年时间的运作,这几个乡镇根据地市场雏形乍现,每个乡镇的销售额都达到了60万以上。

    二、聚焦性策略

    熟知历史的人都知道,当年努尔哈赤在面对明朝十三路大军的进攻时,采取的是“不管你从几路来,我只针对一路打”的方针,集中八旗优势兵力,各个击破,打败了明军。对于资源有限的中小白酒企业而言,只要把有限的人力、物力、财力等聚焦于局部市场、渠道、产品、消费者一定能创造局部根据地市场,从而颠覆市场。

    1、市场聚焦

    市场聚焦是指经销商根据自身的实际情况,尽可能的收缩市场范围,直到能够形成绝对优势为止。市场聚焦好是以乡镇为市场单元比较好,如果实力不足以在乡镇形成优势,也可以村为目标。

    2、渠道聚焦

    渠道聚焦是指经销商根据自身的实际情况,如果不能做到酒店、大卖场、团购、商超等全渠道覆盖时,可以选择某一个适合自己的渠道运作,直到这个渠道成为自己的根据地。然后利用产品在这个渠道的绝对优势辐射到其它渠道。

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